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竹妃係列又上新品 細分市場鎖定母嬰人群

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2020-10-21

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生活用紙行業發展到今天,可以說已經達到相對飽和的狀態。

但是有一款本色紙巾憑借著細分市場的策略,以爆品切入,在短短4年多的時間裏成為了竹漿紙巾的領跑者。這款紙巾就是火爆全網,熱銷超過6.6億多包的竹妃竹漿紙巾。

本色紙為什麽能帶動整個紙巾行業結構性的改變?

一、改變消費習慣,變細分為主流

竹妃火爆的背後,是差異化競爭的成功案例,也是消費升級的趨勢。

幾年前,大部分人還停留在紙巾越白越好的觀念裏,隨著許多劣質漂白紙巾危害健康的新聞頻繁曝光,人們的認知發生了改變。

同時,整個行業受益於人口城鎮化率提高,消費升級從一二三線城市向四五線城市擴展蔓延。行業規模年增速超過5,尤其是麵巾紙、擦手紙市場份額增長最快。

生活水平提高,人們的用紙量也逐年增長,從2014年的759萬噸,到2019年已經上升到930萬噸。

同時,人們對紙巾的品質要求也越來越高,已經不再是單純的能用就行,健康、安全、環保、舒適度、性價比都成為人們選擇時的新需求。

挖掘出原有市場的軟肋所在,這個細分市場就有可能迅速做大,並成為一個可以與原有市場分庭抗禮的新市場。

2015年,竹妃紙巾瞄準了這一市場痛點,以極致的品質、極限的價格打出了差異化的品牌路線,很快就在其官方微信公眾號吸引了3200多萬粉絲,奠定了自己在竹漿紙巾品類裏的行業地位。

本色更健康。可以說,竹妃竹漿紙巾剛好滿足了人們追求品質生活的這一需求。

竹妃引領了市場變革、主導消費潮流,把細分市場做成為主流。現在,很多人的用紙習慣已被改變,本色不漂白也成為了紙巾更天然、環保的代名詞。

二、 同質需求下的異質性,靶心越準服務更細致

近日,竹妃係列又上了一款新品——竹妃嬰兒柔潤紙。

這款紙巾依然保持了竹妃原有的高品質,使用竹妃紙巾原紙,竹漿100,本色不漂白。

添加法國進口保濕乳霜,再加上科學的成分配比,國際大牌護膚品同款配方。

PH值更接近寶寶肌膚、溫和不刺激,專為寶寶定製,柔軟超乎想象。

它比成人用的紙巾更柔軟,比濕巾更舒爽!專門為寶寶打造,更安全、更柔軟!

據竹妃品牌方介紹:竹妃紙巾的消費人群70以上是寶媽,80、90後居多。

保濕因子紙巾有很強的母嬰屬性,屬於母嬰類目,隨著二胎政策的放開,保濕紙巾用戶與竹妃的主體用戶較為契合。

這款嬰兒柔潤紙,就是在這個人群畫像下再次細分市場,目的是更加精準化的服務特殊人群的用紙需求。

紙巾每個人每天都需要,這屬於同質化需求。廚房紙、卸妝紙、嬰兒紙是屬於同質化需求下的異質性需求。

據數據顯示:母嬰類目旗下保濕紙巾產品數量、銷量都遠高於紙巾類目旗下數量與銷量,整體呈現穩定上漲趨勢。

母嬰人群對紙巾的要求很高,竹妃嬰兒柔潤紙通過一年多的打磨,對市場、產品、消費者深度滲透,未來將做深做透母嬰這一部分市場。

切分的這塊蛋糕看似不大,但卻是一個品牌觸及“垂直領域”的必需。

三、消費升級推動精準化服務,品牌的必經之路

隨著消費者的需求越來越多樣化,充分發揮企業品牌優勢,精準化目標市場和人群定位,是企業發展的必經之路。

竹妃作為移動社交電商的獨角獸,當年依靠細分市場和主動創新、開發出具有鮮明特征的竹妃竹漿紙這個新類別,正好滿足和喚醒了消費者對品質生活的需求。

但如果產品沒有特色,品牌很難讓消費者記住,是沒有太長生命力的。隻有特別的那位,也就是我們說的爆品,才有可能收獲“粉絲”,粉絲經濟時代,細分市場也是某種意義上的“圈粉行為”。

母嬰細分市場具備高成長性,行業趨勢的演變、消費形態的進化、未被滿足的情感需求,都將越來越強化這類市場需求。

企業發展到一定程度,將越來越精準化,進行市場細分後,服務將更精準,競爭優勢更加明顯。

隨著國家經濟水平的提高,人們為了滿足自身的健康、日常潔淨等需求,對中高端生活用紙的需求急劇增加。

縱觀目前中國消費品市場,人均用紙量略低於全球平均水平,可以預見未來生活用紙是潛力空間巨大的行業,中國二胎放開、消費升級的大背景將給生活用紙行業的持續增長帶來巨大動力。

在這一趨勢下,細分品類也將依附增長。

竹妃嬰兒柔潤紙是繼竹妃廚房用紙後開發的又一新品類,預計也會再次受到消費者的喜愛。

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